海寧市傳媒中心記者 湯夢丹 張平

4月1日，在位于周王廟鎮的海寧德利家具有限公司，總經理王律站在辦公室陽臺上打著越洋電話。廠區內，木架打底、縫紉塞包，工人忙得熱火朝天。大批成品功能性沙發打包裝箱在倉庫中靜靜等待，它們即將被運往港口，經過45天的航運，抵達位于美國的15000平方的立體倉庫中。

“第一季度我們銷售額是4500萬元，目前訂單已經排到了六月底，預計第二季度銷量在1.25億元左右，與去年持平。”王律表示,“并且，我們有信心今年整年的產值超過去年。”

德利家具成立于2014年，是一家專業生產沙發及沙發套的企業，產品百分百對美出口。隨著國際疫情形勢變化，許多外貿企業陷入停擺，德利家具是如何做到訂單不降反增的？王律說，這一切，都要歸功于公司在美國開辟的電商平臺。

起初，企業銷售依賴為貼牌加工，產品運輸到美國大型實體店銷售。由于看好境外電商市場，2018年，德利家具與美國企業Steve silver合作創立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國得克薩斯州達拉斯市創立了獨立的倉儲、物流和銷售體系，配備了40個集裝箱貨車，半數產品放在美國最大的電商購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco.com上銷售。

王律給記者算了一筆賬：“今年由于疫情影響，很多實體店關門了，銷售量不到以往的20%，而我們的網店銷量比去年同期增加了100%，完全抵消了我們在實體店這塊下降的量。所以對于我們工廠生產而言，影響不大。”

不僅如此，手中握著價值近1.25億元的訂單，在公司的生產計劃中，每月的出貨量將會逐月增加，到今年年底，完成3.3至3.5億元的銷售目標。為此，公司適當拉長了生產線，除了現有的392員工，新招錄員工20人，且有著約50個熟練縫紉工的用工缺口。

為何信心十足？這也源于企業負責人對于市場不間斷的了解和預判。在記者到達企業的時候，王律正在用英文和位于美國的銷售經理通話，了解當天的銷售情況，與上周同比對比，及時做出各項決定。“我每天都會打上至少三四個電話，和銷售、客戶做一些溝通和交流。疫情它每天都在變化，美國政府每天都會有新的政策，我們需要實時溝通來了解美國市場現階段的情況。”王律說，“按照目前判斷，預計銷售終端還會停滯到四月底，接下來會慢慢好轉。”

在開拓對“外”出口的路上，企業也在不斷沉淀，練好“內”功。在德利家具，特別設立了技術研發部門，投入大量資金研發新產品，不斷優化老款，每月還保持著5-6款新產品出樣。主打功能性沙發，電動、聲控、帶音響、帶USB插口，去年，一款自主研發的按摩搖椅還獲得了專利認證。此外，企業還開發了床墊業務，在泰國設立了工廠，生產乳膠、海綿、記憶棉等床墊。“接下來，除了繼續大力發展境外電商平臺，保持銷量繼續增長，我們也期望開拓國內市場。”王律表示。